輪椅在大客戶營銷策略過程中，輪椅真正實現(xiàn)大客戶的價值最大化是最終目的，但大客戶輪椅營銷策略必須與輪椅廠家文化、輪椅廠家的成長戰(zhàn)略及長遠利益等相匹配，如果是透支了輪椅廠家的發(fā)展資源或患了近視癥，結(jié)果將會適得其反，相對其它的大客戶營銷策略，我認為應該注意如下幾點：

 　　1、輪椅讓客戶100%滿意。大客戶輪椅營銷策略中，我們將大客戶作為輪椅廠家重要的資產(chǎn)，因而輪椅廠家應當更加重視客戶滿意、客戶忠誠和客戶保留，輪椅廠家擁有了許多忠誠的客戶后，再不斷的升級相關(guān)的服務，這樣在客戶得到了100%滿意的同時輪椅廠家也獲得了很大的利潤，真正實現(xiàn)了客戶和輪椅廠家的雙贏。

　     2、輪椅前臺資源與后臺資源的整合。輪椅廠家將市場大客戶營銷策略、生產(chǎn)研發(fā)、技術(shù)支持、財務金融、輪椅內(nèi)部管理這五個經(jīng)營要素全部圍繞著以客戶資源為主的輪椅廠家外部資源來展開，輪椅實現(xiàn)前臺資源和后臺資源綜合管理。 

　     3、一對一的大客戶輪椅營銷策略。輪椅廠家要想贏得更多的客戶，必須要能夠為大客戶提供個性化的輪椅產(chǎn)品和服務，滿足不同類型群體的需要，如對于管道天然氣，輪椅針對不同的大客戶，房地產(chǎn)商需要的是盈利。駐地中央機構(gòu)需要的是便利。要實現(xiàn)從傳統(tǒng)大規(guī)模文化向一對一文化的轉(zhuǎn)變。輪椅http://www.operacareers.com